这段时间,历史古装大戏《芈月传》再次引发全民追剧的热潮。《芈月传》传承了宫斗戏的套路,精彩纷呈,扣人心弦。而剧中人物芈月、张仪、王妃等人的一次次谋略筹划,堪称经典。细想之下,这和理财策划有异曲同工之妙,能给理财师们重要启示。
能力决定影响力
芈月是楚威王最宠爱的小公主,但在楚威王死后生活一落千丈,她依靠智慧和运气躲过了一次次灾难和危机。后来逐渐赢得秦王喜爱,并一步一步走向人生顶峰。
芈月何以取得成功,完成屌丝逆袭?一个极为重要的原因就是她拥有给秦王分忧的能力。而这点,是其他王妃们所极为欠缺的。
芈月走向成功靠努力,理财师也是如此。理财师是一个不问出身主要靠实力的行业,要想成为一个优秀的理财师,获得客户信任,理财师必须付出更多努力。理财师不仅要有实际金融操作的能力,更要有为客户负责的精神。
一个好的理财师不仅要掌握CFP证书中的知识,还要充分掌握客户具体情况,想客户之所想,为客户解决更多问题。此外,保守客户的个人秘密也是理财师素质的一方面,理财规划过程中涉及到很多客户隐私,作为客户的理财顾问,应严守机密。
芈月在取得秦王信任之后,没有恃宠而骄,而是小心谨慎,处处站在秦王的位置上为秦王着想,这进一步取得秦王的好感。为此,秦王愈发欣赏芈月身上与众不同的特质,有了更多耐心给与芈月成长的空间,手把手教芈月为政之道,甚至与芈月分享内心深处的秘密,才让芈月从一个饱受波折的宫妃,快速成长为一位有远见卓识的大用之才。
可以说,芈月和秦王的相处之道,能给理财师们很多启示:中国是一个注重关系的社会,理财师和客户的信任关系要从点滴开始。一个优秀的理财师,首先要奉行"客户利益至上"的理念。理财业务侧重个体而不是公司,因而理财业务的客户更注重个人实际的收益。
理财师要能够准确把握客户的投资偏好和市场走向,及时调整自己的投资思路。
每个客户的投资经验和风险承受度都不一样,很多客户相对青睐于金融市场的投资,追求近期的盈利而不是长远的增值。作为可以接触大量富人的理财师,要懂得循序渐进的道理,和客户分享与同类型客户的成功经验,在给客户做咨询时就比较有说服力。
同为政之道一样,理财之道也讲究理财师的个人风格和客户的风格的匹配。因此,理财师可以先了解客户的投资风格,如果客户一直做股票,投资风格比较冒险,理财师就可以推荐跟股指挂钩的结构性产品。
而如果客户从来不从事股票投资,投资风格比较稳健,理财师推荐股票型基金就不太合适。
客户求助于理财师,主要是看中了理财师的能力。理财涉及保险、投资和风险管理、税务策划、退休计划以及员工福利等诸多方面,专业性极强。
理财师除了要具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外,还要熟悉股票、基金、债券、外汇,甚至邮票、黄金等金融业务,至少应对行业内的市场环境、前景,以及相关政策、法规有所了解。此外,理财师还要具备良好的市场分析和调查能力,以及人际沟通能力和财务管理能力。
同芈月能洞悉战国时期错综复杂的国际形势一样,理财师也要能正确把握经济发展大势,洞悉财富增长和流动的秘密,能够针对客户个人理财目标不切实际或不妥的地方加以修正,并根据实施的情况、具体的环境背景,适时地作相应的调整,以达到最切合客户实际的需求。
方案体现专业实力
在《芈月传》中,作为秦国谋士的张仪,在秦国发展壮大和对外扩张中起着重要作用。虽然贵为王后的芈姝对张仪有很大意见,但并不影响秦王对张仪的信任。而张仪之所以能获得秦王的高度认可,就在于他每次给秦王提供的都是一整套能给秦国带来巨大利益的综合方案。秦王依照张仪的方案施行,获利颇丰。
如果把秦王看成是客户,那张仪可以说是一位优秀的理财师。他让秦王的资产--秦国不仅军力倍增,财富急剧增长,领土也实现了稳定扩张。
这个事实告诉我们:理财师如何取得客户的信任,如何体现自己的价值?靠的就是一个个精心规划的理财方案,能够把握财政金融政策变动、金融机构的种类和特征、利息的种类和分析、外汇汇率动向、股票、房地产价格变动动向,慎重、准确地为客户做出判断。当理财方案慢慢变成稳定增长的财富,客户信任度问题迎刃而解,理财师的价值也会得到真正体现。
一般人谈到理财方案,想到的就是投资组合。其实,理财的范围很广,理财包括投资,但理财不仅仅只是单纯地投资,其最核心的内容就是资产的风险、收益和流动性三者的搭配。只要三者的搭配适合于客户,就是最好的理财。
同时理财也是一个长期的过程,需要时间来验证,各种理财产品一时收益的高低并不能反映理财的实质。想要在时间中占得理财先机,资产配置就会尤为重要。
可以说,理财师卖给客户的不是产品,而是资产配置的理念和方案。在理财方案中,客户财务安全和财务自由目标会体现在现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划当中。
在实际操作中,理财的第一步是确定目标。因为客户最想知道的是用原始出资怎么能赚到更多的利润。比较合理的做法是先了解客户的需求。
让客户了解自己和自己家庭所面对的需求状况、自身的风险的承受能力以及投资偏好,综合考虑家庭资金的安全性、流动性和收益性,根据实际情况分别针对短期、中期以及远期的需求,制定不同的理财策略,通过理财规划使客户资产增值保值并最大化满足其需求。
一般来说,客户短期需求集中于家庭保障。理财方案可以建议首先通过购买少量保障型保险解决应有的家庭保障问题,使家庭有足够的风险抵御能力;其次,短期内可以充分利用家庭闲余资金进行债券、股票的投资,以降低风险提高效率,加快家庭财富积累。
而方案的中期规划可以建议客户投资产品由风险偏好型逐渐向稳健型转移,追求稳定的收益,为长期需求做打算。长期规划则要考虑到家庭背景和经济大环境的变化。
值得注意的是,财产分配与传承是个人理财规划中不可回避的部分,理财规划师要尽量减少财产分配与传承过程中发生的支出,协助客户对财产进行合理分配,以满足家庭成员在家庭发展的不同阶段产生的各种需要。
大局观规避风险
俗话说:"伴君如伴虎"。《芈月传》一幕充分体现了这一点:芈姝虽然是秦国王后,但也是楚国公主,当她听说秦国打败楚国,便不顾一切想劝秦王罢手。结果龙颜大怒,芈姝差点失去一切荣华富贵。
从这可以看出,缺乏大局观的人,往往会在关键时刻迷失,被眼前的局势冲昏头脑,做出的决策得不偿失。
这给现代的理财师提了个醒:作为一名职业理财师,最重要的素质是什么?就是大局观。客户为什么需要理财师,因为很多时候他们处于"当局者迷"的状态,急需"旁观者清"的理财师指点迷津,让财富实现平稳增长。
如果理财师没有大局观,一味迁就客户不切实际的想法,往往会给自身和客户都带来风险。
俗话说,"你不理财,财不理你",虽然理财师不鼓励人们去储蓄,但更反对拿钱到市场上冒险,盲目投资,或者追求短时间内高额回报,因为那样往往是竹篮打水一场空。
麻省理工学院金融工程实验室的一项实验表明:对亏损和收益情感反应强烈的投资者的表现远远逊色于其他人,情绪化的投资者无法成为出色的投资者。
个人财富的增加可以通过减少支出相对实现,但个人财富的绝对增加最终要通过增加收入来实现。这也正是理财师越来越受人关注的重要原因。薪金类收入有限,投资则完全具有主动争取更高收益的特质。
根据理财目标、个人可投资额以及风险承受能力,理财师可以确定有效的投资方案,使投资带给个人或家庭的收入越来越多,并逐步成为个人或家庭收入的主要来源,最终达到财务自由的层次。
个人理财目标的首要目的并非个人价值最大化,而是使个人财务状况稳健合理。在实际生活中,减少个人开支有时比寻求高投资收益更容易达到理财目标。理财师通过消费支出规划,使客户个人消费支出合理,使家庭收支结构大体平衡。
把钱存银行,是大多数中国人最常用的理财方式。在低利率,甚至负利率时代,把钱单纯地长期存在银行,很多时候,只能眼睁睁看着实际购买力的减少。由于股市震荡,许多客户以及财经知识欠缺的民众,将目光转向基金。
此时,理财师要建议客户不要盲目追高指数基金、股票型基金等市场关联度比较高的基金。对于有意愿尝试基金投资的新手,不妨投资混合型、货币和债券型等风险相对较小、收益相对稳定的基金产品。
而在基金选择上,除了看个人的风险偏好外,要看综合实力,建议投资者通过基金成立多年来的表现、阶段排名情况、各家机构给出的综合评级,选择出运作能力比较强、长期业绩表现相对稳定的基金。
近年来,随着各种自然或人为灾难高发,商业保险保障越来越深入人心。有大局观的理财师可以建议客户,在尽量降低风险投资比例,以债券理财为主的同时,还要遵循"组合投资+养老和大病医疗"的理财模式。
在人的一生中,风险无处不在,理财师通过风险管理与保险规划做到适当的财务安排,将意外事件带来的损失降到最低限度,使客户更好地规避风险,保障生活。(作者供职于金融业)
新浪娱乐讯 《花儿月少年》第二季的嘉宾队伍中,四姐陈意涵是一个介于“御姐”和“少女”之间的存在。长着不老少女容颜的她还有一副甜美的娃娃音,让谁看了都心生怜爱。不过在柔弱的少女外表之下,陈意涵却有一个“假小子”般的灵魂。
女神外表男孩性格 陈意涵诠释“反差萌”
认识陈意涵、或是看过陈意涵影视作品的人,除了被女神甜美的外表所吸引,往往对她脸上永远挂着的没心没肺的笑容也印象深刻。陈意涵的确就是这样一个大大咧咧的女孩,性格大胆开放的她甚至有过在拍戏时“裸泳”的经历。和其他女孩不同的是,身材娇小的她偏爱运动,频频在微博上晒出自己单腿倒立的运动照,被网友大赞“运动功底太好!”早在拍摄《痞子英雄》时,她就和片中男主演赵又廷一起进行健身集训,连她自己也笑称快变成“女打仔”。变身健身达人后的陈意涵还成为了几个运动品牌的代言人,足见大家对她运动形象的认可。而此次加盟《花少》的录制,虽然不需要表演功夫,但是旅游也着实是一桩体力活,因此在出发前,陈意涵也曾加倍训练,为即将到来的长途远行做准备。
运动少女也爱文艺 陈意涵异性缘爆棚
别看陈意涵平日里大大咧咧的,她骨子里其实是十分文艺的。点进陈意涵的微博,可以看得到她在微博中发布的许多照片和文字。照片大多数是文艺范儿的黑白照,再配以颇具诗韵的文字,俨然一个“文艺女青年”。也许网络正是陈意涵真实生活的一点折射,看上去没心没肺的她现实生活中却是一个作诗作画样样皆通的才女。早就听闻陈意涵在圈内异性缘爆棚,赵又廷、明道、阮经天等一众男神都将她当做妹妹来宠爱。能够让异性们如此欣赏,想必除了甜美乖巧的外表,丰富的内涵也是重要的因素。作为一个肚子里有墨的女神姐姐,天生异性缘爆棚、自带CP感的陈意涵此次参加《花少》节目录制也说不定就将与其中的某位男嘉宾擦出火花也未可知。
作者/嘉栖 编辑/曹乐溪
“《我不是药神》都上映了,还能众筹投资?”
“我们公司主要是票房分成以及后续版权售卖收入分成,加上我们公司有在太平洋公司投保,所以保证您投资的项目百分比盈利!”
以上是拍sir与卖理财产品的工作人员之间驴唇不对马嘴的对话。前几天,拍sir面对着一份影视产品投资说明傻了眼。起投金额28800元,45个自然日之后就能还本付息,日化利率1.08%。而在这个名为“中金影视”的网站上,《我不是药神》《新乌龙院之笑傲江湖》《敢问路在何方》《动物世界》《邪不压正》《幕后玩家》等项目均成为众筹标的明码出售,起投金额从500元到30万元不等。
“《战狼3》、《心理罪之城市之光》这些已经投满了,”面对拍sir的试探性疑问,对方信口说道。
他们在卖的东西,名为电影版票。网上搜索相关信息,发现大量的投放都带有耸动的标题,比如《现在错过了买房、错过了炒股!再错过它就只能当一辈子穷人了!》。
日前,《敢问路在何方》的投资方及制作方儒意影业已就此事发表声明,称中金影视及其相关公司从未参与投资《敢问路在何方》、《动物世界》等电影项目,希望发布消息者尽快对众筹项目系虚假众筹予以澄清及说明。拍sir还求证了其他几个片方,对方均表示对此众筹毫不知情。
截止发稿前,儒意影业并未收到任何有关此事的澄清及说明,中金影视的宣传也依旧堂而皇之。更有趣的是,就在发稿前,一起拍电影(ID:yiqipaidianying)甚至收到了来自中金影视的商务发稿要求,这次宣传的众筹项目变成了《反贪风暴3》。
看起来是显而易见的诈骗手段,但在人(jiu)口(cai)众多的中国却屡试不爽,尤其是三四线城市,“我老家亲戚,包括一些朋友,都被这些网络金融圈走了十几万,”有朋友透露。
到底什么是电影版票认购?在未取得授权之下,类似中金影视这样的一批公司,又是如何大行其道的?对此,拍sir进行了一番卧底调查。
每月躺赚15万,
一场以电影理财为名的传销
“《狐踪谍影》这个项目,你投500块钱就行,每天分红4.25元,5天项目到期返还本金加利息一共521.25元。”
中金影视的客服人员快速帮我算了一笔账。马云爸爸听完也要吓坏了,比早期的支付宝利润还高。假设投资30万元,45天之后我就会得到445800元,一个月净赚接近15万。如此高的利润显然太不合常理,更像是近期频频暴雷的P2P。
对此,拍sir请教了金融理财的专业人士,他称:“一般银行理财的正常年化收益率是5%—6%,这显然不是一般的理财。而且,日化收益就能达到1.08%,周期仅为45天,高收益背后,必然藏着高风险。”
客服声称,注册官网会员后充值方可参与投资,并拿到一份电子合同协议。拍sir试探着要来一份据说是《战狼3》的合同。
一位专业律师告诉拍sir,如果这是投资合同,显然缺少了关于《战狼3》这个项目的具体信息介绍,“没有合同签订地,也没有具体的管辖法院,一旦发生合同纠纷,没有确定责任方”。从其支付方式、还款期限等来看,更像是以投资的名义做借贷。
随后拍sir发现,不仅合同不靠谱,中金影视还有一套类似传销的机制:推荐朋友注册会员、充值并投资某部影片时,你就能从中赚取2%—6%的佣金。充值后冻结资金,并靠拉人头来新钱补旧钱,一场低级的庞氏骗局就此形成。
如此明目张胆地“盗取”影视项目,也让拍sir也对中金影视真正的身份充满好奇。在对方发来的公司资质上,赫然写着“上海中金资本投资有限公司”,法人周传有(好吧,拍sir相信很快就会有互金公司说自己的老板是马云)。客服一本正经地回答:“上海中金资本投资有限公司简称‘中金影视’”。而中金投资给到拍sir的回复是,旗下并无中金影视。同时在天眼查、启信宝上也无法找到这家公司。
从“电影版票”到“票房共享”,
骗子们的创意层出不穷
别小看这些骗术低级的手法,事实上类似中金影视这样的三无组织横行于世,仅拍sir了解到的就有诺贝影视、天时乐创等,一家叫做“长润影视”的公司,在类似“电影众筹”中出现的次数最多,号称“ 国内首家电影票房共享平台”。
前段时间影片《索马里行动》,也被一家叫做“凤仪影视传媒”的公司盗用以发行电影版票。只不过如今再去查,这家“凤仪影视传媒”也是查无此司,其公众号也已经“由用户投诉并经平台审核,涉嫌欺诈,账号已被停止使用”。
以上种种到底是怎么做起来的?一起拍电影(ID:yiqipaidianying)收到一些圈内人士的爆料,称大概是从今年上半年三四月份开始,长润影视率先提出了“电影版票”概念,并进行集中的宣传和推广“团队以前是做地产销售的,大概300—400人的样子。现在各个地方,大多是三四线城市,已经出现了很多起类似电影版票的传销骗局,都被查获了。”
拍sir在长润影视的官方微博上,看到其置顶微博是一则“关于擅用长润影视中心名义的严正声明”。声明称,“有部分公司、机构、个人打着长润影视中心和长润影视中心各地运营中心的名义,做一些非我中心影视作品的宣传和推广,其行为严重影响我中心的名誉、声誉和商誉;目前,其旗下投入的电影项目仅有两部:《狐踪谍影》和《星球战纪之代号反抗》。”
有人在冒名作案么? 长润影视中心的工作人员告诉拍sir:“公司确实在发售电影版票,只是《狐踪谍影》已经销售完成,目前只能购买《星球战纪之代号反抗》的门票。”
根据网上公开资料显示,《狐踪谍影》于今年3月底开机,导演为孙树培,主演为黄圣依、徐佳等,而出品方则由备案时的“上海豪颖影视传媒有限公司”换成了“长润影视、上海掌廷文化传播有限公司。3月底的开机时间,倒是符合爆料者所说的“三四月份集中推广”的时间轴。
所谓的“电影版票”如他们所说就是电影的版权,“可以理解为公司上市前的原始股”,是大众投资人的一种分红凭据,可以是一张纸质的门票,也可以是“股权“等虚拟形式。“这些投资者的电影版票收益,主要来源于票房、网络版权、电视台版权、还有海外版权的收益分红。”也就是几乎涵盖了一部电影的正常收益。
拍sir再次当起了小白鼠,应该说,长润影视相比中金影视的套路正规些,当你确定要认购版票之后,需要进行实名认证,然后绑定银行卡。等认购完成之后,也会收到一份默认的电子合同。同时,长润影视并没有像中金影视那样提供“佣金”福利。
长润的业务员看得出对电影市场有一定的了解,对电影投资有兴趣但不熟悉市场环境的普通百姓来说,很有可能会相信其说的言论。而且,当客户投资数额很大,他们还会邀请投资人去“长润影视中心”参观以打消疑虑,刺激客户的购买欲。
至于发售电影版票募集的钱,是否真的拿来做电影投资?还是挪作他用,这点我们不得而知。
经拍sir查询,长润影视全称为“苏州工业园区长润知识产权服务有限责任公司”,就从天眼查的资料来看,其于去年12月22日才成立,《狐踪谍影》应该是他们投资的第一部电影。然而,其工作人员在极力推销笔者购买他们版票时,声称他们为《我不是药神》宣传方,并投资了6000万。
总之,综合这些以“电影版票”之名来进行众筹募集的公司,拍sir为大家总结一些共通点:
1、 都有自己的官网和app,数据是否真实有待考究,而自己的平台随时可以删除,也不利于监管
2、投资方式十分便捷,只需注册会员并充值
3、利润率过高,存在极大风险
4、认购合同并不专业
5、喜欢冒名其他知名公司
从《叶问3》到版票骗局:
真正好的项目轮得到你?
其实对于影视圈内人来说,仅凭是否为项目出品方,就可以基本判断这家公司是否可疑。可是对普罗大众,尤其是那些对电影市场一知半解,但又有点闲钱想要投资的人来说,很容易上当受骗。
以电影投资为名行非法集资之实,说到底是一桩出卖情怀的生意。曾经参与过《叶问3》投资的人士告诉拍sir,同样是投资,在利润相当、需要承担的风险大同小异的情况下,大家会更倾向于电影投资。毕竟这也属于一种文化产业投资,他们会更有热情,在心理上也会更有价值认同。
有需求就有市场。只不过,在专业领域和普通观众之间,始终存在着信息差的问题。因而,居心叵测之人就会利用外行人的弱点,投其所好,引其入局。
以电影众筹为例,传统的众筹方式,是在电影制作前期众筹制作成本,并且借由第三方平台担保,比如当年的《大圣归来》,也正是其带火了“众筹”这个概念;也有一些中小成本电影,由于资金困难,借由众筹平台众筹宣发费用才得以和观众见面,比如《二十二》;
此外,还有一些相对小众的影片,很难在传统商业影院获得高排片率,比如《我的诗篇》当初就采用了“众筹放映”的包场观影模式。这些传统众筹方式的收益,大多不是物质回报,或是以电影票、电影周边产品的回报形式,或是出现在片尾字幕以示鸣谢。
然而,一旦这种模式有利可图,总有投机取巧者想要以此牟利。所谓的“众筹”也开始变味。笔者身边就有朋友,就曾因为众筹吃亏。“当时《鲛珠传》在某网站众筹上千万的宣发费用,声称会有8%的收益回报,然而几个月后,就返给我一张理财优惠券,还只能用在他们平台。如今,再去找相关众筹的信息,都已经找不到了。”
有金融界的人认为,如今所谓新型的“电影版票”,如果有银行可以做类似于私募基金的担保机构,不失为一种好的融资方式 。当然,是得用恰当的手段,合理的收益,此外,这还需要完善的监管措施。
但显然,这在目前行业还缺乏监管的情况下,发展是艰难的。比起早期的《叶问3》,如今像中金影视、长润影视等通过电影版票的形式明目张胆欺骗消费者,可以说是越玩越低级了。在此拍sir奉劝大众:好项目是永远不会缺钱的,资本永远逐利而驱,《战狼3》大公司都抢着投,还轮得到你?
近期热文
2018(上)电影盈亏榜
制片人 | 流量明星 | 配乐师
中国电影美术指导权力榜
商务合作 / 转载 / 加入社群 / 约稿
请联系微信ID:yqpdy2018