【摘要】:
随着社会的发展,我国经济发展水平以强劲的势头持续提高,增长速度平稳,就国民生产总值而言,我国已经取得了世界第二的瞩目成绩,与此同时,人均可支配收入也齐头并进。随着人民收入水平的增加,闲余资金数额达到一定数量时,人们开始追求资金的保值增值,并且意愿日益强烈。显然,传统的定期储蓄已经不再适合当下相对富足人们的个人理财需求。新的投资理财需求应运而生,以满足人们实现闲余资金保值增值的意愿。同时,市场也对我国金融领域个人理财业务的发展提出了新的要求和挑战。与此同时,我国金融投资领域在良好的时代背景下发展迅速,传统商业银行开始涉足于个人理财业务,并进行大力推广和发展。对于商业银行而言,个人理财业务开展的好坏,直接关系到商业银行未来发展的前途和命运,成为评判商业银行发展状况的一项重要指标,因此,着力发展个人理财服务,快速占据主要市场份额,成为商业银行提升核心竞争力的一项重要举措,建行K分行也不例外,鉴于此,本文以建行K分行个人理财业务为研究主体,通过广泛调研研究,结合成熟的市场营销理论和方法,力求探索出有效、可行的建行K分行个人理财业务营销策略。本文以建行K分行个人理财业务营销策略为主题,首先详细阐述了开展相关研究的紧迫性和必要性,在此基础上,指出本文研究的意义和目的,并且在可及范围内尽可能地对国内外研究现状进行梳理;然后,在对建行K分行个人理财业务产品类型、营销方式、效果等进行简要介绍的基础上,通过市场调查了解建行K分行个人理财业务营销现状,概括出建行K分行个人理财业务当下营销过程中存在的突出问题。接着,以成熟的银行营销基本理论和STP策略为理论依据,有针对性地对建行K分行个人理财业务从宏观环境、微观环境、SWOT环境角度进行全面剖析,在此基础上,对建行K分行个人理财业务的市场进行细分,并结合建行K分行个人理财业务实际情况,对建行K分行个人理财业务的市场进行选择和定位;最后本文从客户差异化营销、理财产品联动促销策略、理财产品品牌打造、拓宽营销渠道4个大类7个小方面对建行K分行个人理财业务营销策略的优化提出了参考意见。
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